Definição de Procurement em Negócios: Insights Estratégicos da McKinsey, Deloitte e Mais
Aquisição não é mais apenas uma função de retaguarda — é um impulsionador estratégico de valor, inovação e resiliência. No entanto, muitos profissionais ainda buscam uma definição clara e abrangente de aquisição que reflita seu papel moderno.
Para trazer clareza, este artigo apresenta não apenas uma definição prática, mas também como líderes globais de consultoria como McKinsey, Deloitte, KPMG, Capgemini e Accenture definem aquisição e apoiam sua evolução através de projetos do mundo real.
Qual é a Definição de Procurement em Negócios?
A definição de procurement em negócios refere-se ao processo estratégico de identificar, obter, adquirir e gerenciar os bens e serviços que uma organização precisa para alcançar seus objetivos. Vai além da simples compra, englobando a gestão de relacionamento com fornecedores, mitigação de riscos, otimização de custos e alinhamento com a estratégia de negócio. As principais empresas de consultoria definem procurement como uma função geradora de valor e habilitadora de inovação, crítica para o sucesso organizacional.
McKinsey & Company
McKinsey & Company é uma das firmas de consultoria de gestão mais influentes do mundo. Trabalha com governos, grandes empresas e startups em iniciativas de transformação estratégica, operacional e digital.
“A aquisição não é mais apenas sobre economia de custos — é uma função estratégica que possibilita a criação de valor em todo o negócio.”
A McKinsey vê a aquisição como um motor de criação de valor e um facilitador central de vantagem competitiva por meio de melhor colaboração com fornecedores, resiliência e transformação digital.
Estrutura
A McKinsey aplica seu Modelo Operacional de Aquisição (POM) e o conceito de “Aquisição 5.0”, que integra análises, IA, ESG e inovação impulsionada por fornecedores. A estrutura promove excelência em categorias, capacidades digitais e resiliência em toda a cadeia de valor.
Exemplo de cliente
Ajudou uma empresa automotiva global a economizar mais de $1 bilhão ao redesenhar sua estratégia de aquisição usando modelos de sourcing orientados por dados e colaboração com fornecedores.
Deloitte
Deloitte é uma das quatro grandes empresas globais de consultoria, fornecendo serviços em auditoria, risco, impostos e estratégia. A empresa tem ampla experiência em compras digitais, transformação da cadeia de suprimentos e conformidade regulatória.
“Aquisição é o processo de identificar, obter e adquirir os bens e serviços que uma organização precisa para cumprir seu modelo de negócio.”
A Deloitte enfatiza gestão de risco, conformidade e aquisição estruturada, com compras integradas nas operações estratégicas da empresa.
Estrutura
A Deloitte utiliza um Modelo de Maturidade de Procurement juntamente com abordagens estruturadas para Source-to-Contract (S2C) e Procure-to-Pay (P2P). Sob sua visão de Futuro de Procurement, a empresa integra automação, ferramentas em nuvem e métricas ESG no ciclo de vida das compras.
Exemplo de cliente
Liderou uma iniciativa nacional de modernização de aquisições para o Governo Australiano, digitalizando o engajamento de fornecedores e melhorando a transparência em contratos públicos.
KPMG
KPMG é uma empresa global de serviços profissionais especializada em auditoria, impostos e consultoria. Conhecida por sua força em consultoria de risco e transformação operacional, a KPMG frequentemente trabalha em indústrias altamente regulamentadas, como saúde e finanças.
“A aquisição é uma função de negócio vital que vai além da compra. Trata-se de alinhar as decisões de sourcing com a estratégia de negócio.”
A KPMG foca em alinhar a aquisição com os objetivos de toda a empresa, garantindo não apenas eficiência, mas também coerência estratégica entre os departamentos.
Estrutura
A KPMG implementa o Powered Procurement, parte de sua suíte Powered Enterprise. Ele fornece um Modelo Operacional Alvo pré-configurado integrado com plataformas como SAP Ariba e Coupa, enfatizando velocidade, governança, automação e controle de risco.
Exemplo de cliente
Parceria com uma grande rede hospitalar dos EUA para redesenhar sua cadeia de suprimentos médicos durante a pandemia de COVID-19 — fortalecendo a resiliência e reduzindo os custos operacionais.
Capgemini
Capgemini é uma multinacional francesa com profunda expertise em tecnologia, engenharia e transformação de negócios. A empresa é reconhecida por impulsionar iniciativas de cadeia de suprimentos digital e automação inteligente de compras.
“Procurement é o motor por trás do sourcing estratégico, colaboração com fornecedores e transformação digital na cadeia de suprimentos.”
A Capgemini apresenta compras como uma função impulsionada por tecnologia, central para a automação e inovação da cadeia de suprimentos.
Framework
A Capgemini oferece um Framework de Procurement Digital focado na integração ERP/nuvem, sourcing baseado em IA, colaboração com fornecedores e KPIs de sustentabilidade. O modelo utiliza automação inteligente e análises avançadas para a tomada de decisões proativas.
Exemplo de cliente
Desenvolveu uma plataforma de sourcing escalável e impulsionada por IA para a Unilever, melhorando a capacidade de resposta global de procurement e permitindo estratégias de categoria baseadas em dados.
Accenture
Accenture é uma das maiores empresas de consultoria do mundo, operando em mais de 120 países. Ela foca fortemente em inovação digital, inteligência operacional e transformação baseada em nuvem em diversos setores.
“A aquisição é um facilitador crítico da estratégia e crescimento do processo de negócio.”
A Accenture vincula a aquisição à agilidade, sustentabilidade e crescimento, apoiando a transição de operações transacionais para operações inteligentes.
Framework
A Accenture utiliza um Modelo Operacional de Aquisição Inteligente, integrando IA, plataformas em nuvem e análises em tempo real. O modelo apoia “Aquisição-como-Serviço” e enfatiza ESG, inovação de fornecedores e otimização de custos em operações globais.
Exemplo de cliente
Ajudou a Vodafone a implementar um sistema de aquisição preditivo, baseado em nuvem, com automação e análises, transformando sua aquisição global e melhorando a governança de fornecedores.
👉 Temas Comuns nas Principais Definições
Embora cada empresa de consultoria use sua própria terminologia, suas perspectivas sobre aquisição convergem em torno de princípios-chave. A tabela abaixo resume os temas mais consistentes encontrados em suas definições e abordagens estratégicas:
| Elemento Compartilhado | Como Aparece em Seus Pontos de Vista |
|---|---|
| Função estratégica | Todas as empresas destacam o papel das aquisições na estratégia de negócio. |
| Vai além da compra | Aquisições envolvem risco, conformidade, inovação e relacionamentos. |
| Criação de valor | Visto pela McKinsey, Deloitte e Accenture como um gerador de valor. |
| Colaboração com fornecedores | Capgemini e McKinsey enfatizam a inovação conjunta com fornecedores. |
| Alinhamento com objetivos de negócio | Fortemente enfatizado pela KPMG e Accenture. |
| Resiliência operacional | Essencial para McKinsey, KPMG e Capgemini em ambientes de fornecimento incertos. |
| Transformação digital | Central nas definições de Capgemini e Accenture. |
| Sustentabilidade e conformidade | Destacado pela Deloitte e Accenture. |
📈 Por que Entender a Definição de Aquisição Importa
Compreender a definição moderna de aquisição é essencial para:
- Impulsionar um melhor desempenho dos fornecedores
- Aumentar o controle de custos e a eficiência
- Apoiar metas digitais e de ESG
- Permitir a tomada de decisões estratégicas entre departamentos
Aquisição não é mais uma necessidade tática — é um diferenciador competitivo.
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